QIBEX Evidence

ESTUDIO DE VIABILIDAD SOBRE NUEVOS SISTEMAS DE COMERCIALIZACIÓN PARA EL TRATAMIENTO DE AGUAS RECREATIVAS

Descripción del proyecto

La dependencia de los precios de las materias primas (en particular, del cloro), la aparición de nueva normativa vinculada al almacenamiento de productos químicos (de aplicación en alojamientos turísticos), la complejidad del manejo de tecnologías de desinfección, el impacto ecológico de los sistemas actuales de desinfección de aguas recreativas y el interés por la vida sana por parte de los clientes de los alojamientos turísticos hacen que tenga sentido establecer nuevos marcos de relación entre responsables turísticos y gestores de aguas de recreo.

Este proyecto analiza la viabilidad de pasar de la venta de productos químicos a la oferta de servicios de resolución de problemas y mantenimiento de infraestructuras de aguas de recreo (piscinas, spas, parques acuáticos), para que los empresarios de CliQIB tengan la información de costes y servicio necesaria para pasar de ser proveedores a ser asesores técnicos de las empresas turísticas.

Para ello, se ha desarrollado un modelo de costes que analiza los diferentes sistemas de desinfección y sus costes asociados, en función del volumen de la piscina, y propone alternativas de servicio posibles y diversas experiencias de agua en función de la propuesta que quiera hacer el empresario turístico a sus clientes, a precio por estancia o por cuota fija.

Además, se ha desarrollado un conjunto de herramientas para dar soporte a la transición de la venta de producto a la venta de servicios, como unas directrices para la utilización del modelo, una descripción del proceso de transición, un conjunto de argumentos para la venta del servicio y una revisión de la normativa de almacenamiento, entre otros.

 

 Objetivos

  • Identificación de tecnologías complementarias que pueden ser útiles.
  • Análisis de tecnologías en función del volumen de agua a tratar y las características de las zonas de aguas recreativas.
  • Estudio de inversión inicial de cada tecnología.
  • Estimación de inversión para cumplir con la normativa de almacenamiento.
  • Costes asociados del paso de venta de producto a venta de servicio.
  • Análisis de viabilidad de ampliación del servicio más allá del mantenimiento técnico del agua de la piscina.
  • Establecimiento de una estrategia de venta del servicio justificada.
  • Establecimiento de un material promocional del servicio.

 

Proyecto realizado por CliQIB e Innobalears

JOAN MIQUEL MATAS – Director del proyecto

MARIONA LUIS TOMÁS – Directora técnica

PILAR MUNTANER – Asesora APQ10

Raul Fernández – Técnico de proyectos

Llorenç Socias – Técnico de proyectos

 

Solicitante

Clúster de la Indústria Química de les Illes Balears (CliQIB)

Si desea consultar el estudio, póngase en contacto con CliQIB: info@cliqib.org

 

Cofinanciación

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